Onderhandelen. Veel mensen worden al nerveus bij het idee alleen. Toch ontkomt u er niet altijd aan. Tenminste niet als u uw doelen wilt bereiken en u zich de k... » 

Onderhandelen. Veel mensen worden al nerveus bij het idee alleen. Toch ontkomt u er niet altijd aan. Tenminste niet als u uw doelen wilt bereiken en u zich de kaas niet van het brood wilt laten eten. Gelukkig is onderhandelen niet alleen een kwestie van durf, maar vooral ook een kunst die iedereen kan leren.

100 Gouden regels voor onderhandelen laat zien wat er komt kijken bij een succesvolle onderhandeling. Het boek gaat in op de belangrijkste aspecten van het onderhandelen, de tactieken die u kunt gebruiken, wat u wel en wat u vooral niet moet doen. De vlotte en soms humoristische schrijfstijl maken het bovendien een prettig leesbaar boek.

Ir. E. Burnaby Lautier is directeur van Project Services Naarden, de organisatie voor projectmanagement. Hij is een zeer ervaren projectmanager, trainer en onderhandelaar. Eerder schreef hij 100 Gouden regels voor projectmanagement en het handboek Projectmanagement dat inmiddels een begrip is bij studenten en projectmanagers.

De serie 100 Gouden regels pakt allerlei zakelijke thema's op een nuchtere en doortastende manier aan. De gouden regels worden opgesteld door auteurs die met twee benen in de praktijk staan en hun kennis weten om te zetten in duidelijke, direct toepasbare richtlijnen. «